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二手车评估技巧
发布:广汽本田  来源:点击  发布时间:2013-1-20  阅读次数:  [关闭本页]

        影响车辆价格的因素主要包括:新车价、车况、车辆配置情况、车辆畅销程度、附带价值(保险及装饰)以及车辆出售方式。还有颜色、以及客观人为因素等等,最后出售价格往往与自己的出售时间要求很有关系。


  技巧一:褒彼抑此策略
  案例:王先生和钟先生分别买了一辆2005年和2004年的别克赛欧车,按理王先生买的车年份新,里程数少,价钱应该稍贵,可现实情况却是,王先生的买入价比钟先生还便宜近1000元。王先生称,自己当时紧抓车身外几处划痕,以及车内沙发上的几个烟头烫烧点与车商进行谈判,最终成功将车价杀下。
  专家分析:消费者如看中了某一款车型,可对比其他二手车卖场,适当突出此车缺点,放大别车优点,以便“合理”地把价钱压低,但切记不要以同一市场不同车行作对比。对比同一档次、同一年份但不同品牌车型,在配置相差不大,市场保有量没明显差异前提下,一般可实行褒彼抑此的做法。如车身外观、车身划痕、零部件老化、车内装饰污滞、破损等小瑕疵都可成“放大”目标。


  技巧二:细查保险记录
  案例:今年年初,虎门的刘先生买了一辆二手捷达,花1000多元上了保险,紧接着他的朋友买了一辆一模一样的二手车,车型相同,使用年份相同,车况也相差不大,但保费却比他少了500多元。保险公司人员解释,刘先生的车以前有过理赔记录,而他朋友的车没有赔付过,所以刘先生的保费会相对上浮。
  专家分析:按保险公司规定,一辆有赔付记录的旧车,保费肯定高过无赔付记录的旧车。即使同一车型,使用年份相同,只要赔付历史记录不同,保费也可能相差很多。所以车主购买时,不要忘记向原车主索要原车保单,仔细对照赔付记录,从中杀价。


  技巧三:细查违章记录
  案例:近日,曹先生花5000元从老乡处买了一辆小货车搞运输,可买来不久就因多项交通违规被交警查获,除要求交清罚金外,还被罚款5000多元。原本以为通过熟人买了辆有保证的便宜车,没想到最后还被老乡设了套。
  专家分析:现在在专业二手车市场交易时上述情况基本能避免,二手车商一般都会在交易前为消费者把一道关。如果私下交易,则需特别注意交通违章记录。交易时最好进行检查,除了要求原车主或二手车行在交易前缴清罚款外,还可以此为据进行杀价。

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